Cómo ganar en Mercado Libre Catálogo sin competir en precios

🏆📈💰 Ganar en Mercado Libre Catálogo es el objetivo principal de muchos vendedores que buscan aumentar sus ventas y posicionarse en la plataforma. Y lo que no muchos vendedores saben es que aunque el precio es un factor importante para ganar, no es el único. De hecho, competir solo en precios puede ser contraproducente para los vendedores, ya que puede limitar su capacidad para obtener ganancias y construir una base de clientes leales.

En este artículo, exploraremos en detalle cómo ganar en Mercado Libre Catálogo sin competir en precios. Al utilizar estas estrategias, los vendedores de esta plataforma pueden mejorar su posición y aumentar sus ventas de manera rentable y sostenible. ¡A por ellos 🤝!

¿Qué es Mercado Libre Catálogo?

Mercado Libre Catálogo es la publicación creada por Mercado Libre donde los usuarios pueden comprar directamente un producto de un vendedor determinado. Para los vendedores de Mercado Libre, ganar en Mercado Libre Catálogo es fundamental para aumentar las ventas, ya que Mercado Libre posiciona este tipo de publicación en la aplicación, llevándose todo el tráfico de compradores y así, la gran mayoría de las ventas.

Publicar en Mercado Libre Catálogo se ha vuelto obligatorio en varias categorías del marketplace. Y el ganar el primero lugar se basa en varios factores, como el precio del producto, la reputación del vendedor, la calidad del servicio al cliente ofrecida y la velocidad de envío. Si bien el precio es un factor importante, no es el único que influye en la decisión de compra de los usuarios.

¿Por qué no debes competir solo en precios en Mercado Libre Catálogo?

Competir solo en precios en Mercado Libre Catálogo puede parecer una estrategia tentadora, ya que los compradores suelen buscar los precios más bajos al realizar compras en línea. Sin embargo, centrarse únicamente en el precio puede ser contraproducente para los vendedores por varias razones importantes. A continuación, algunos motivos de porque se debe participar en Mercado Libre Catálogo sin competir en precios:

❎ Disminución en la calidad de los productos

Al reducir los precios para ganar cuota de mercado, los vendedores pueden verse tentados a reducir también la calidad de los productos o servicios ofrecidos para mantener sus márgenes de beneficio. Esto puede tener un impacto negativo en la reputación del vendedor en el marketplace y en la percepción que los compradores tienen de sus productos (sobre todo si es una tienda oficial).

❎ Pérdida de rentabilidad

Entrar en una guerra de precios puede ser costoso para los vendedores, especialmente si sus márgenes de beneficio son bajos. Si los vendedores no pueden mantener sus márgenes de beneficio, es posible que no puedan invertir en la calidad de los productos, el servicio al cliente ofrecido, la logística (Flex, Full o ME1) o recuperación por concepto de devoluciones. Lo que puede tener un impacto negativo en su rentabilidad a largo plazo.

❎ Dificultad para construir una base de clientes leales

Los clientes que buscan la mejor oferta no siempre son leales a un vendedor específico, lo que puede dificultar la construcción de una base de clientes leales y rentables en el tiempo. Si los clientes solo buscan los precios más bajos, pueden cambiar de vendedor con frecuencia, lo que puede dificultar la creación de una relación de largo plazo con los clientes. Sin olvidar que los compradores de Mercado Libre son cliente de Mercado Libre y no del vendedor.

❎ Dificultad para diferenciarse de la competencia

Si los vendedores compiten solo en precios, puede resultar difícil diferenciarse de la competencia. Los clientes pueden considerar que todos los vendedores ofrecen productos y servicios similares, lo que puede dificultar la construcción de una imagen de marca sólida y la lealtad de los clientes.

¿Cómo ganar en Mercado Libre Catálogo sin competir en precios?

Sí, sabemos que muchas veces pensamos que Mercado Libre Catálogo se trata solo de disminución de precios. Por lo que vamos a presentarles algunas estrategias que los vendedores pueden utilizar para ganar en Mercado Libre Catálogo sin competir en precios.

✅ Ofrecer un excelente servicio al cliente

La calidad del servicio al cliente es uno de los factores más importantes para ganar en Mercado Libre Catálogo (y en cualquier comercio). Si los vendedores ofrecen un servicio excepcional, es más probable que los clientes estén satisfechos con su experiencia de compra y que elijan a ese vendedor sobre el resto de los otros.

Al responder rápidamente a las preguntas de los compradores, ofrecer un envío rápido y confiable, garantizar la calidad del producto, ofrecer una política de devolución justa y obtener comentarios y opiniones de los compradores, se puede aumentar la satisfacción del cliente y aumentar las posibilidades de ganar en Mercado Libre catálogo sin competir en precios. Recuerda que los compradores pueden seleccionar los vendedores a quienes desean comprar.

✅ Asegurarse de cumplir con los plazos de entrega y tipo de logística

Los plazos de entrega y el tipo de logística usada es otro factor importante en la decisión de ganar ventas desde Mercado Libre Catálogo. Si el comprador necesita el producto lo más rápido posible, ganarán los vendedores que ofrezcan Mercado Envío Flex. Los compradores que solo compren con Mercado Envío Full, solo seleccionarán vendedores con ese tipo de envío. Incluso, ya muchos vendedores utilizan Mercado Envíos Tipo 1, lo cual generan otra experiencia de venta con sus compradores.

No olvide que una publicación puede tener activo Mercado Envíos Full y Mercado Envío Flex al mismo tiempo.

✅ Reputación y calificaciones positivas de los compradores

La reputación y las calificaciones positivas de ventas de los clientes, son un indicador importante de la calidad de los productos y servicios ofrecidos por los vendedores. Si los vendedores tienen una buena reputación y calificaciones positivas de ventas en su cuenta, es más probable que se lleve las ventas del catálogo. Quizás no todos los compradores se tomen la molestia de ver el perfil del vendedor, pero quizás otro si lo hagan.

Una muy buena recomendación sería dejar una nota en el pedido para agradecer al comprador por la compra y solicitar amablemente una calificación. O quizás enviar un correo electrónico de seguimiento o incluso ofrecer un regalo gratis por dejar una calificación. Siendo esta otra estrategia para usar Mercado Libre catálogo sin competir en precios.

✅ Tipo de publicación Premium vs Clásica

Muchas veces, las publicaciones premium ofrecen cuotas a los compradores en comparación a las publicaciones tradicionales. Esto suele ser determinante para muchos usuarios al momento de comprar un producto. Si tienes un precio para ser pagado en inmediato y otro precio un poco más elevado, pero para ser pagado dentro de 6 meses, ¿Cuál cree que elegiría el comprador?.

✅ Diferenciarse con promociones y descuentos específicos

Hey, ¡no te asustes 😅! Ya sabemos que el artículo se trata de ganar en Mercado Libre catálogo sin competir en precios. Aquí hacemos referencia a colocar «descuentos» en tus publicaciones, dejando el precio base intacto. Y no, no se trata de generar descuentos irreales. Si no de bajar un poco tu margen de ganancia, compitiendo con tus compradores. Por ejemplo: Si se suele recibir un 30% de ganancia sobre un producto, pero un 20% también es bastante rentable, puedes ofrecer un 10% de descuento. Sin importar que el precio con descuento aplicado sea aún más alto que el precio sin descuento de tu competencia.

Importante: No están ordenadas por prioridad, por lo que puede ser tomadas las recomendaciones en cualquier orden. Y no olvides revisar nuestro artículo 9 estrategias para ganar en catálogo de Mercado Libre. ¡Te lo recomendamos!

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Para finalizar

Competir solo en precios en Mercado Libre Catálogo (o incluso en general) puede parecer una estrategia «muy inteligente» para así aumentar las ventas. Sin embargo, centrarse únicamente en el precio puede ser fatal para los vendedores. Ya que como explicamos, se puede limitar su capacidad para obtener ganancias, construir una base de clientes leales y mejorar su posición en el mercado a largo plazo.

Es por ello que, en lugar de centrarse solo en el precio, los vendedores deben considerar otras estrategias para poder ganar en Mercado Libre Catálogo. Algunas de estas estrategias fueron explicadas en este artículo, pero puede haber muchas más que deben ser aplicadas antes de bajar los precios. Aumentar así sus ventas de manera rentable y sostenible para su comercio.

¿Conoces alguna otra estrategia de como ganar en Mercado Libre Catálogo sin competir en precios que desees compartir 👀?

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